相手の立場に立って考える。
営業職は常に相手があってこそ
2011年入社
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2011年藤栄入社。入社時、HW名古屋（現ホールセール事業カンパニー）に配属され、東海地方の家具専門店や雑貨専門店を担当し、車に商談サンプルを積んで、１店舗１店舗商品提案へ廻る日々。
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2017年量販店、スーパーマーケットなど様々な販売業態も経験、企画開発チームにも6年間所属し、社内勉強会やPB商品の販促企画立案などを実施。
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2022年大阪支社へ異動。異動後は大手家電量販店を担当し、400店舗以上に対する商品の提案、大きな売り上げをつくる喜びを知る。
現在の仕事内容について教えてください
得意先であるホームセンターに対するルート営業。担当得意先のある広島県へ出向き、企画に沿った商品提案、自社PBやメーカーの新商品提案などを行っています。店舗改装がある場合は数日陳列応援へ行くこともあり、売り場構築を得意先と一緒に行います。
仕事を通して成長したと思うことを教えてください
交渉力かなと思います。例えば得意先が設定したい売価にするためにメーカーに単価交渉を行ったり、逆にメーカーの数量メリットを生み出すため、得意先に対して初回導入数量を増やしてもらうよう交渉するなど、相手の立場や要望を理解し、双方にとって価値のある解決策を生み出す交渉力は重要となります。
仕事の中で最も感動したことを教えてください
入社後、初めて一人で担当していた家具専門店。頻繁に商談に通っていた店舗が閉店することとなり、最後に挨拶にと出向いた際、サプライズでお世話になっていた店舗スタッフ数名との食事会にご招待していただき、帰り際に今までの感謝の言葉がしたためられた直筆のお手紙をいただけたこと。これ以上ない感動を覚え、営業をやっていて良かったと心底感じた出来事でした。
今後の目標を聞かせてください
個人としては、価格ではなく人で買っていただける信頼関係の構築、付加価値の高い提案ができる営業マンに、課としては、各メンバーの成長サポート、それによりお取引先の業績向上と生活者のより豊かなくらしに貢献することです。
応募や入社を検討している方にメッセージをお願いします
雑貨の営業は、今までにない新商品や話題のヒット商品、目まぐるしく変わる生活環境に則した商品を飽きることなく取り扱うことができます。休日、またまた入ったお店で見つけた「これ売れるかも！」と感じた商品、担当得意先に対して提案し、それがその得意先でのヒット商品になることも。
人とのコミュニケーションが好きな方、どんな状況でもご自身で考え、強い意志を持ち続けられる方と働きたいと願っています。雑貨を通して、社会に貢献できる仲間をお待ちしております。
